如光科技

教育行业正面临一场获客模式的大变革。传统的SEM、地推、渠道合作的获客成本逐年上涨，而短视频和直播正在成为教育品牌连接用户的新通道。如光科技为教育行业客户提供「内容+投流+转化」一体化的短视频获客解决方案，已成功服务****叫叫阅读学院、百分优课等多家教育品牌。

教育行业获客的典型难点

• 决策角色复杂：购买者（家长）和使用者（学员）分离

• 试听转化低：免费课/试听课用户多，付费转化率持续走低

• 内容难规模化：教师IP打造慢、优质内容产出不稳定

• 合规要求：教育广告政策频繁调整，素材和文案需灵活适配

如光教育获客解决方案

① 短视频内容体系

围绕品牌的核心价值，建立四类内容矩阵：

• 干货类：学习方法、考试技巧、行业洞察，建立专业认知

• 学员故事：真实学员的成长变化，用结果说话

• 师资IP：让好老师成为品牌的代言人

• 场景体验：带用户「走进」课堂，感受教学氛围

② 直播获客转化

从免费公开课到正价课转化，我们帮客户设计完整的直播链路：

• 引流短视频 → 直播间 → 留资 → 试听 → 正价转化

• 每场直播配备数据分析，优化标题、封面、话术和转化节点

③ 投流精准放大

好内容需要被更多人看到。我们结合腾讯广告、抖音信息流等渠道，将优质内容精准推送给目标人群，放大获客效率。

④ 私域持续培育

通过企业微信、社群运营和二课机制，持续影响用户心智，提升从试听到正价的转化率。

如光观点： 教育营销不是「卖课」，而是「建立信任」。持续输出对用户有价值的优质内容，才能在降低获客成本的同时，积累长期品牌资产。